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增长黑客之外,这几个「增长要素」也需要注意

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2020-02-13

18 增长黑客之外,这几个「增长要素」也需要注意

 

最近几年,增长黑客这个概念火遍互联网圈,一时间各种增长黑客的理论文章、相关的培训、各种增长策略如如雨后春笋般冒了出来,增长黑客理论也被推崇到了前所未有的高度,甚至一度被某些人神话。

 

以至于在圈内,现在只要提到“增长”,大多数人马上就能联想到“增长黑客”,“北极星指标 、增长实验、啊哈时刻、AARRR”等一系列方法。

 

相信大家看到本文的标题,也会立马想到这又是一篇讲解增长黑客的文章——毕竟,这样的文章现在已经不计其数,甚至有些泛滥了。

 

我们今天不探讨关于“增长黑客”的任何理论或技巧。我认为:对于一家企业,在“增长黑客”之外,还有更重要的一些关于增长的理解,未被大家所重视或理解。

 

那么,有哪些“增长”是很重要又常常被我们遗忘或者忽视的呢?

 

一、市场份额和利润率的增长

 

我在去年接触到一家教育培训公司,该公司大概成立三年左右。最值得该公司自己津津乐道的是:他们的销售额一年比一年高,几乎每年能保持10%的增长率。

 

这样的数据似乎十分漂亮,该公司也常常用这样的数据来称赞自己的成长速度和展望未来的愿景。

 

但我认为这样恰恰是十分危险的,为什么呢?

 

道理很简单,只要我们想想目前近几年大众普遍的收入就知道了:几乎所有人的收入都在增加,从十年前的几百元到现在实现月入过万的人大有人在,但这并不能证明什么,因为不光你一个人的收入增加了,而是所有人的收入都增加了。

 

同样,作为一家企业时,我们也不能只通过一些洋洋洒洒的漂亮数据自己与自己比较——因为这只不过是自我感觉良好罢了。

 

比如我们做了一款APP,即使通过“增长黑客”的方法,在数据上有了很明显的提高,但是我们不能依然不能忽略环境因素、竞争因素等。

 

我之前提到的那家教育培训公司,抛开让该公司自豪的销售额增长之外,放眼于整个市场,我们会发现其它竞争对手也一样做的不差。

 

可怕的是:很多公司在销售额的年增长方面并不如这家公司强大,但是市场份额和利润率却甩了这家公司几条街。

 

实际的情形往往与人们的直觉相反。

 

某些时候,当大家销售额的增长速度都很快的时候,市场饱和的时间也就越早。

 

当然这些言论会令很多企业管理者非常不舒服——就比如我说的这家培训公司,至今依然关注销售额的增长,销售额也是该公司的最重要目标。

 

健康的增长不需要处心积虑的策划,它是企业市场需求增加的结果,是企业能力拓展、深化的结果,是企业产品和技能出类拔萃的结果,是企业成功革新、智慧、高效和创新的结果。这种增长不只是一种产业现象。一般情况下,健康的增长表现为市场份额的增加,而这种份额增加与利润率是同步出现的。

——《好战略坏战略》

 

二、效率的增长

 

很多公司,并不是数据不好,而是效率不高。这听起来似乎有点复杂,有点不容易理解?

 

举个栗子:

 

喜欢看NBA的童鞋就会发现,随着时代的发展,不得不承认的事实是:NBA已经有大量的球星,在很多方面的数据已经远远超过了当年的乔丹;单从部分数据方面看,确实很多球星甚至三流球星已经远远超过乔丹了,但是很多人依然总觉得怪怪的,总觉得这些球星还是不如乔丹。

 

很简单——在现有的规则下,对于很多球员来说,要在某些方面取得漂亮的数据并超过当年的乔丹不是难事;难的是:在整个有限的职业生涯时间内,能比乔丹的效率更高。

 

事实上,只要我们稍微仔细的看一下,就会发现当代的各种数据分析家都是用现在的球员数据与当年乔丹的数据做比较,却几乎没有人用效率来进行比较。

 

注:因为用效率来比较,就没有意思了,数据分析专家恐怕也会丢掉饭碗。

 

乔丹根本没有当代球星那么多绚丽多彩的数据,而在效率方面,却是整个联盟首屈一指的;联盟之内恐怕没有人能做到像乔丹一样,仅仅13年的职业生涯就能完成那些成就的。

 

乔丹职业生涯的1072场比赛中,场均能贡献30.1分+5.3助攻+6.2篮板,在他出战的1072场比赛中,场均效率值为27.9,历史上唯一一个生涯6进总决赛6夺总冠军的球员,效率值历史第一。

 

同样,对于企业来说,要想在某些地方进行数据提高并非难事,难的是提高效率。