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?产品运营从0到1:如何获取种子用户(实操篇下

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-08-24

(实操篇上》中我们针对产品、人群和渠道方面介绍了如何定位产品、划分与产品的界线,如何圈定人群、如何划分人群,如何划分渠道、如何细分渠道几个方面进行了详细的叙述,接下来将在实操篇下中介绍如何撰写文案、如何优化文案;如何设计活动、以存量找增量;如何改善产品,如何优化产品方面进行详细的叙述。 至于文案在渠道前还是渠道后,现在想想肯定是在投放渠道前写,但是可以肯定的是,渠道和人群确定了之后,我们才能确定文案的写作风格,以及写成什么样子,所以还是把文案放在了渠道之后写。 当然,如果有不同意见的朋友,可以提出来,咱们一块探讨。 五、文案 这里的文案包含广告页面上的文字、网站上的文字、软文,并不单指写在广告上的文字和网站上的短文字。 至于文案写成什么样子,还是取决于文案在整个流程中的作用。 5.1文案撰写 首先分析文案在其中的作用 1、sem:吸引用户点击到落地页。 2、banner图:吸引用户点击到落地页 3、edm:标题:吸引用户打开邮件,内容:让用户产生兴趣并转化。 4、软文:标题:吸引用户打开文章,内容:让用户产生兴趣并转化。 对于小型的公司来讲,文案很少承载产品形象,因为一般高大上的文案转化并不是太好,或者说有一个较长的时间转化,只是加深品牌在用户心智中的地位,显然对于生存才是硬道理的公司并不划算。

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标题:夸张、引人醒目。 内容:写出亮点,提升用户转化。 考虑我们的产品是国内首家,而且世界上只有寥寥无几的人再做,而且国内知名度不高,于是我们的内容偏向使用方面来写。 XXX 看起来好标题党,不过这样的点击还是可以的,当然咯,如果内容跟不上标题就会被人骂标题党,内容攥写方面还是要与标题相符合。 我们的内容方向是产品介绍,与ide自带的代码补全的区别与优势。突出产品使用的便利性和先进性,附上用户评论照片。 EDM还是以邀请的口吻叙述,邀请编程大牛一起做人工智能编程。 5.2文案修改 在文案落地之后,把从曝光,点击,转化等一系列的用户数据做好记录,在数据中分析问题。 理想状态我们在每一层的数据都能进行埋点,做成数据漏斗,分析数据转化问题,然而实际工作中,有几家公司可以做完这些步骤,很少很少。 更多的时候,还是依靠运营敏锐的判断力,至于判断力如何养成,只能是多踩坑了。不过说过来,能统计的数据还是要统计上。 拿到这些数据之后,再决定对标题还是对文案进行优化。有一些不怕死的运营或者文案人员,修改什么东西都是靠感觉,还是建议一下,感觉不靠谱,还是数据靠谱。 整体的文案、标题和内容相符合,以及后期优化之后,整体的转化效果超过了我们的预期,在如此长的转化链路下,最差的阅读转化效果也到了10% 六、活动 拿到了第一波的用户之后,只能让他们作为一个产品使用者吗?如果他们只作为一个产品使用者,在他们身上花的引流的费用就有点浪费了,把他们变成产品的形象大使或者品牌的宣传者。 很多人又会分析AARRR模型,套用理论是没有错的,关键还是要落地。

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6.1活动目的 我们可以说出很多个活动的目的,不要忘记,现在阶段的北极星指标是增加用户注册量,所有的活动以及其他操作,均要贴合这个目标。 确定活动目的:增加用户注册量! 这个目的有了,目的不能作为考察的指标,于是把模糊不清的数据进行量化。 6.2活动细节 要用户分享产品,显然产品本身并没有让用户产生尖叫感,只能通过活动奖励让用户产生传播。 RMB 宣传渠道为自由公众账号、软文投放和插件客户端提示。 6.3、活动流程