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小程序赚钱之2B参考:核心是你能找到多少个场景

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-05-10

创业,互联网,合作,伙伴

图片来源图虫:已授站长之家使用

声明:本文由站长之家内容合作伙伴见实公众号授权发布。

这篇实录,见实建议先收藏再细细读。因为非常详尽且具体地提及了2B领域中如何利用小程序提升收入的策略、方法,以及背后的思考总结。尤其最后部分的总结,读来受益匪浅。

见实在排列“小程序赚钱”这场直播时,列了很多优秀的嘉宾名单,但其中一个必请的对象之一,就有点米科技CEO、 2 号人事部创始人焦学宁。

焦学宁是最早腾讯打开开放大门后接入的合作伙伴之一,迄今已超 8 年。他对腾讯和“社交”、“关系”的理解程度,甚至远超我们之上,远超很多腾讯员工之上。小程序出来后,焦学宁也运用小程序获得了收入上的极大提升,用他的话说就是:

从去年数千万到今年整个互联网+周边做到将近一个亿。

在这个长达 40 分钟的直播分享中,焦学宁细细提及了自己的产品是怎么理解和思考、最终运用小程序带来收入的产品策略,也提到了最大的坑(不能用流量思维来运用小程序),提到了他对今天环境的三个理解。

尤其是见实在梳理到“壁垒比规模更重要”、小程序的“轻”时,突然联想到很多曾经做过的深度访谈。今天业界实际上极大忽略了许多根本性的信息,而深刻认知到这些的人,都延展出了很强的产品。但这些信息真是不能在这里再详细展开了,让我们后续整理发文吧。

这些构成了我们必请焦学宁的原因——我们事前就十分熟悉他,知道他是有料有干货的人。也是开头认真建议深读+收藏这篇文章的原因,更建议和团队小伙伴们一起读一读+讨论。

好吧,一起回到那场见实直播马拉松中去,和 12 位CEO一起听听他们怎么试探的小程序挣钱术,尤其是焦学宁详细分享的如何在2B领域通过小程序提升收入的那些招和思考。以下是当时实录及视频回放:

大家好,我是点米科技CEO、 2 号人事部创始人焦学宁,这是我第一次做直播。 2 号人事部是一款即租即用的HR效率软件,简单来说就是一款管理的云软件,跟别人不同的地方是我们嫁接了小程序,短短两年时间已有 60 万家企业在用这个产品,通过小程序每天管理了 100 多万员工。做这款软件过程中和小程序发生了很多有趣的化学反应,今天跟大家聊的就是这些,怎样把小程序引入到2B企业服务中去。

其实我们是从失败开始的,我自己是一个连续创业者,做了十几年互联网,从PC互联网到移动互联网一直在做。一开始也是流量思维:可以用一款小程序去带动目标人群流量,让他们留存和传播?小程序的扩散也包含品牌露出,是不是可以直接变成转化,赚到钱?估计今天很多听众也会有类似思维,也许在2C领域可行,但在2B领域会惨败。

我做第一款吸引流量的产品叫HR之王,专门针对企业HR人士,当时这个概念有点像流行过“头脑之王”。

我们设计了很多有趣的问题,让HR通过一个小程序去回答,去PK和得分,希望大家能够传播,当时理想很丰满,想着针对垂直目标人群,如果他们玩起来并把这个传播出去,我就可以获得更多用户,设计的问题也都和专业相关,我就可以往产品里靠拢,无论是品牌露出,还是最终转化可能都是赢的。但事实证明小程序干这些事方面,尤在2B领域完全不靠谱。

因为道理很简单,小程序不利于留存,天生属性是即用即走,B端销售转化也不适合,因为采购的决策者和使用者是分开的。

考虑到这两点,我们前期努力最终失败也就明白原因了。这个过程中,我们开始反思是否可以找到一个方法或产品、或角度,让小程序这两个“不利于”变成“有利于”。

第一个不利于是“不利于留存”,因为即用即走,但即用即走是否可以从一个不好的地方变成好的地方?

比方说作为一个企业用户,想用时随时唾手可得,不用去下载APP,不用去注册等。不利于B端的销售转化,是否可以把销售转化过程和小程序本身价值分开,创造出一种不同的场景?这个就是我们当时的考虑,也是“ 2 号人事部”及系列小程序最终去实现的。

怎么实现的?其实最核心是我们抓住了两个点,一个叫做场景,一个叫做关系。以前大家做小程序,尤其是C端做小程序往往是流量思维,有足够的流量后再从流量里找场景,然后再想办法实现这个场景下的转化。但2B企业要反过来,让场景找到人,不用考虑留存,只要这个场景用小程序是最顺利、最方便。场景找到人,人的体验最好。