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活动运营之如何撰写一份活动策划方案

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-01-02

经过一轮调研之后,我们应该已经有了明确的活动策划目的,也有着明确的定位。接下来就要了活动策划阶段。

活动策划,从大体来说没有两个大方向的问题一开始就要把握好

1、贴合产品定位、用户定位。这样用户才不会反感这个活动。

2、要考虑到之后的活动执行可能性。保证活动执行过程能顺畅。

以上案例活动为例。

接下来,在思考策划方案的时候,可以回顾之前活动准备期所了解到的对手与行业的活动情况、自己过去运营的情况,看从中是否能找到可借鉴之处。对于一个活动运营的策划来说,我们有四个可以参考的考核方向保证策划案的质量:关联度、吸引力、执行力、传播力。

一、关联度。活动策划要和活动目的、活动目标用户将紧密相连。(最好举出例子)

二、吸引力。一个优秀的活动必须要有很强的吸引力,来引起用户的关注并引起共鸣。我们吸引用户的方法可能有以下这些:

1、有趣

有趣的活动最能吸引人啦!人都是寻求快乐的哈~比如当年非常火爆的“脸萌”,一个把形象变成卡通形象的APP。咱们现在刚发布的“对不起”系列视频,其实将的是我们的讲师、技术辅导、班主任多么的负责。但是媒体部采取的不是煽情手法是搞笑的手法,让大家在快乐的同时又很感动,并且乐于分享出去。

2、借势

有效借势,事半功倍。这里的“势”可以是热门事件、热门人物,也可以是特殊的时间点。这个大家应该都很熟的。比如微信、淘宝借助春节拜年的势头,强势推出各类红包策划,微信快速通过发红包零成本绑定了亿万级体量的用户银行卡。淘宝联合商家发的海量红包以相对低的成本掀起一个新的购物狂潮。

3、让利

最直接的手段。这种手段对通过会联网获得用户非常有效。回顾过去几年互联网迅速发展起来的产品,大多数都是通过直接让利的方法获得用户,例如滴滴和快的补贴大战等等都是通过迅速的高密度的投入资金,获取用户,培养用户的习惯。

跟这个类似的还有给用户好处或惊喜。比如案例的活动就是给用户以好处,吸引用户去做。

4、引起讨论甚至是争论

这个方法被广泛的应用到各种营销案例当中,多是采取一些具有争论性的话题,引发广泛的讨论,不断发酵甚至引发爆炸性的话题效果。

5、其他的能击中用户内心的方法

三、(执行力)

这涉及到的活动策划方案中详细的活动执行策划部分。他包括活动的组织、时间、场地、活动现场的具体行为等等。(可以附上线下活动的方案)附上推广方案。

以案例活动为例,首先,我们要明确我们的推广目标是什么,才能制定相应的活动推广方案。在案例活动中。我们计划五月份招生30人,当然,对课程感兴趣到最终报名之前的影响因素很是很多的。但是我们控制可以控制的因素,我们通过推广,将有学习意向的用户吸引过来。根据以前的活动数据,通过资源吸引过来的用户,浏览过活动之后,成功报名率在20%,成功报名的用户约17%有较强的学习意向。

活动运营之如何撰写一份活动策划方案

在这次活动中,我们准备5月份获取300个有较强学习意向的用户,那么我们需要让1764个人参与活动,需要有8820个用户知道我们的活动。我们每周进行一次数据分析,那么每个星期,我们的活动页面需要有2205的阅读率。那么每周2205个的IP量就要推广人员负责了。

我们的活动推广计划由有推广经验的伙伴制定出了推广方案。这个活动应该匹配什么样的推广方式、广告位置都在实现有考虑。每个广告位大概能带来多少流量,需要做多大力度、多大范围的推广也在一开始有规划。因为比如每一个推广位置我们都可以提前知晓大概的受众数量,这个可以通过以前的经验与数据得到。

活动运营之如何撰写一份活动策划方案

活动的效果很大程度上取决于执行。所以,这部分要求要表现在具体描述的细节中,例如活动流程、时间节点、执行人员、突发事件的处理计划等等,都是非常重要的。(执行力)不足可能导致活动不起效果。所以(执行力)越详细越好。最好在活动执行之前要有多次演练的过程,以保证活动顺利执行。

四、传播力