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优衣库 vs ZARA,俺们不一样

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-07-12

a142 优衣库 vs ZARA,俺们不一样

 

优衣库是日本最大的成衣连锁店,ZARA所属的Inditex集团是世界最大的成衣企业。

 

这两大畅销品牌有很多相同点,比如:多子品牌、巨头、低价策略等。更为著名的相同点是“自产自销”,两家公司都通过采用SPA 柔性供应链的模式,成为了行业的弄潮鹅。

 

SPA(Specialty Retailer of Private Label Apparel)是一种企业全程参与商品设计、生产、物流、销售等产业环节的一体化商业模式。

 

而有趣的是:揭开表象,优衣库和ZARA使用SPA的内核完全不同。

 

本文导读:

 

问题一:ZARA和优衣库SPA的进化路径?

优衣库是从零售门店起步,ZARA是从制造业起步。

 

问题二:为啥SPA成为畅销服装品牌的标配?

服装是一种“生鲜”商品,SPA可以帮助解决价值链的问题,对抗季节性。

 

问题三:优衣库和ZARA 为何在SPA的落地模式上完全不同?

优衣库的SPA的目的是保障畅销品,ZARA的目的是保障滞销品。

 

问题1:ZARA和优衣库的SPA的进化路径?

 

 

1. 啥是SPA?

 

首先,我们回顾一下大名鼎鼎的SPA,又叫柔性供应链。

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SPA的销售模式,是由美国服装巨头GAP公司从快速消费品行业的经营模式中提炼出来,这一模式从上世纪六七十年代始就成为GAP公司业务发展的根本体制,并于1986年在公司的年度报告中正式定义SPA模式。到了上世纪80年代末90年代初,凭借着这种新业务模式,GAP公司在美国本土和国际市场成功扩张,这种 GAP式的SPA在世界范围内也开始得到广泛认可。——整理自网络

2. 优衣库和ZARA的进化路径

 

优衣库和ZARA,都是采用SPA作为解决方案的企业。

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优衣库是从零售门店起步做SPA,也就是从前往后做。

 

柳井正从事多年定制化男装后,受到欧美自选购物方式启发:

 

“能不能开一个唱片店一样的服装店,采用欧美的顾客自选方式,让顾客随心所欲地挑选、购买服装。”

优衣库在1984年开设了第一家门店,进入21世界后,开始自己进行商品设计和商品管理,完成了从零售门店到SPA的切换。

 

ZARA是从制造业起步做SPA,也就是从后往前做。

 

ZARA的前身是GOA,一家成衣生产商。当时公司的业务涉及到买布料、缝制、批发商品,但是没有涉及零售业。

 

公司生产的衣服会销售给零售业,零售业再销售给顾客。然而在和零售业采购员的接触过程中,GOA发现采购员并不了解消费者,总是提一些不着边际的需求,于是决定,自产自销。

 

1975年,Zara的第一家门店在西班牙拉科鲁尼亚开设。

 

OK,故事前情描述完毕。

 

问题2:为啥SPA成为畅销服装品牌的标配?

 

关于SPA有一个普遍的看法:SPA通过整合上下游,赚得更多的利润。

 

这么简单的原因,真的可以支撑全世界最大的两家成衣企业么?

 

Young and simple,利润不是关键。

 

SPA对于服装行业最大价值是“柔性”,让公司有了更多的预算,形成良性循环。

 

柔性为何对于服装行业这么重要?

 

下面我们仔细聊一下,这致命的“柔性”:

 

1. 服装是季节性商品

 

季节性商品是指在生产、收购和销售上有显著季节性特点的商品,如:农副产品、夏凉商品、冬令商品等。

 

季节性产品在销售周期内会有1次或者2次达到销售高峰,它又可以分为三种:

 

第一种是产品在销售高峰期时,价格上涨,在销售低谷期时,价格下降,如服装;第二种是产品在销售高峰期时,价格下降,在销售低谷期时,价格上涨,如蔬菜、瓜果;第三种是产品在销售高峰期和销售低谷期时,价格无变化,如雪糕、冷饮。——整理自网络

服装是季节性产品,春夏秋冬,一个季节是3个月,这是时装的有效期。消费者一般会购买马上穿或者一个月可以穿的服装,所以服装原价销售的周期一般设定为两个月。两个月后就会降价,所以服装也叫做“生鲜商品”。

 

2. 服装行业的痛点

 

优衣库和ZARA都是走相对低价的策略,去除成本后,剩下毛利润率是低于行业平均水平的。