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我从微商那「学」了点东西

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-07-01

WechatIMG2753 我从微商那「学」了点东西


一个前同事最近开始做微商,把我们拉到一个商品群里,算是正儿八经开张了。

 

没几天,我就有点儿扛不住了。

 

 

在她私信我让我“支持一下”买些商品的时候,我顺口问,你生意咋样啦?

 

她发了个苦笑的表情:“惨淡得很,别人买的还没我自己买的多。我这几天准备再开几个群拓展下。”

 

我问,群内转化得如何?

 

她说,没做过统计,反正一开始都很差,以后应该就好了。

 

01

 

我微信上有不少做微商、做代理或是开店的朋友,他们有的朋友圈每天发20多条信息,我不仅没屏蔽,还看得津津有味。

 

为什么?

 

——因为他们发的东西有价值。

 

你估计觉得,朋友圈是我私人场所,我想发啥就发啥。我和朋友出去撸个串看个电影难道还要考虑价值?你也太功利了吧?

 

如果是从私人角度,你发的每条朋友圈其实都包含了社交价值——你把喜怒哀乐告诉大家,留言点赞来一波互动,勾搭勾搭,是最常见的社交方式。

 

如果你在朋友圈卖货,其实就等于赋予它商业价值——既然如何,你好歹得说些有用的话吧?

 

许多人发着莫得感情的文案、用差不多的口气、配上画质惨不忍睹的N手转发图片,努力地朋友圈刷屏,还积极地一对一群推消息,效果显而易见,那就是:

 

没!有!效!果!

 

倒是被屏蔽拉黑的效果立竿见影~

 

因为大家觉得你的信息毫无价值,干嘛要花时间点开?

 

02

 

什么样的刷屏,令人如沐春风?

 

这里就先讲讲我朋友圈的两位微商朋友——Y小姐和R小姐。

 

先说Y小姐。

 

前几天她卖XX鱼胶,在朋友圈拍了一段她在家用鱼胶做汤的小视频+附上食谱,没几天又发了新尝试的鱼胶冻做法;再过了几天,分享了泡发鱼胶的小技巧,以及买家的反馈,顺势做了一波买赠活动。

 

再看R小姐。

 

卖的是美妆产品,许多产品展示她亲自上阵,甚至拍成搞笑段子,不同的商品她都能抓住主打卖点和适合人群;偶尔分享些好看的电影,吐槽遇到的麻烦,去供应商路上拍到的美美的风景。

 

你看,同样是微商,你认真研究下其实不难偷师些门道。

 

Low的卖货姿态,是自我视角——

 

拼命吹嘘东西怎么好,拼命多发介绍,重点统统围绕“我的货真的好棒棒”;潜在客户像一个旁观者,静静地看着你在朋友圈做文案搬运工,和他们一点关系没有。

 

高级的卖货姿态,是用户视角——

 

知道他们可能遇到哪些问题,你买的东西恰好能帮助他们解决;哪怕暂时不需要,也会觉得你发的内容挺有趣,当做段子也能乐一乐。

 

你所呈现的每个细节,都代表了你的态度、审美、思维,要尽可能地让人认可你。

 

本质上,这是个建立信任的过程。

 

你要帮用户解决问题,要交流、要让他们知道你离他们很近,是触手可及的那种关系呐。

 

03

 

我认识一个代理母婴产品的宝妈,她说,其他的代理商混社群都是整天跑去加人好友,而她是经常有人主动加她。

 

方法倒也简单。

 

首先,她加入一个微信群后从不发广告,当群内有人问母婴相关的问题时,她积极回复,有时还给出几个同类产品的优劣分析、介绍二手置换的渠道、儿童辅食做法等等。

 

没多久,群里有问题甚至会@她询问。

 

人家一看,这人懂得挺多的呀,就加了她好友。

 

然后,看到她朋友圈精心编辑的商品内容、育儿理念,就潜移默化地认可了她的专业度,后面的转化自然水到渠成。

 

不少人误解了“主动”这两个字,总以为卖不出去东西是因为微信好友不够多,于是挤破头主动出击,疯狂加人。

 

但是加了微信,对方就是你的好友了吗?就愿意买你的东西吗?

 

当然不是!

 

随手举个例子:

 

上周有人加我微信后,二话不说就发来一张扫码海报和文字:“请关注我的小店!关注一下就1秒钟!赠人玫瑰手有余香!谢谢!”

 

我内心OS:我为什么要关注你的店?这店是卖什么的?和我什么关系?……

 

我好奇看了下这位昵称是“XX妈-XX代理”的微信朋友圈,铺天盖地文案通稿和图片,不遗余力地求关注。

 

这年头做生意,用户不是买你的东西,而是买你的品牌。

 

什么叫品牌?

 

品牌就是从你的微信名称、你的推广方式,到你发的每一段话、每一张图片,一点一滴汇聚而成。