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把一杯豆浆卖到美国

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-06-23

a194 把一杯豆浆卖到美国

 

在中国,你也许没有喝过咖啡,但是,你一定喝过豆浆。

 

说起咖啡,大多数人远不如豆浆印象深刻。不过,有没有喝过咖啡不重要。

 

现在,你的楼下,有一家店要请你免费喝一杯咖啡,还是全国连锁咖啡店喔。

 

“免费咖啡?全国连锁?难道是星巴克?难道咖啡比豆浆好喝?”

有没有豆浆好喝,我不知道,反正不是星巴克。

 

这是一家什么样的店?

 

18个月,开了2300家店,明星汤唯,张震代言,最多时候一天开10家店,平均2.4小时开一家店;并在18个月内,在美国完成上市。上市后没多久便宣布:到2021年底,全国门店数达到10000家,成为中国最大的连锁咖啡品牌。

这是一个凶猛的速度,一家凶猛的咖啡店,一个来自中国的咖啡故事——瑞幸咖啡。

 

无论从数量还是速度上,瑞幸都要远超过国内传统咖啡巨头——星巴克。

 

要知道,星巴克进入中国20年,也才开出3000多家门店。而瑞幸,2年就把人家20年事做了。

 

为什么在一个早上喝豆浆,见面喝茶的国家,一家中国的咖啡店还可以在18个月内,闪电开店,闪电上市?

 

这个有点看不懂啊?

 

今天这篇文章,主要是来认识下瑞幸咖啡,顺便学习下瑞幸:如何像瑞幸卖咖啡一样,把一杯中国豆浆,卖到美国?

 

一、想象力是比知识更重要的能力

 

大家都知道,最近10年,中国有很多互联网公司争先恐后到美国上市。

 

而这些上市公司,很多是亏损的。他们活的并没有想象中那么好。

 

比如:我们熟悉的京东,爱奇艺,还有2018年刚上市的拼多多,成立3年拥有3亿用户,但在上市时,亏损了13亿。

 

虽然亏钱有风险,不过不要紧,他们背后有大量的风险投资(VC)支持,当然还有大量的股民朋友支持。

 

要不然,这个世界怎么会存在股民和VC呢?

 

哪怕亏个10年也没关系——看看美国的亚马逊,这家全球最大的电商网站,十年没赚钱;不过,这丝毫不影响亚马逊的股价在最近10年里一路昂扬向上,一度把亚马逊创始人贝索斯送上世界首富的位置。

 

再比如今天的瑞幸,这家上市之前普遍不被公众看好的咖啡公司,上市当天股价最高点竟然冲过50亿美元。

 

不仅如此,很多刚诞生没多久的互联网公司,尽管持续亏损,却依然能潇洒的拿到一轮一轮的VC融资。

 

为什么亏损还能拿到这么多钱,还能上市?这是为什么?

 

扫一眼公开数据,瑞幸去年可是亏了16亿。

 

(不得不说,这数字听起来很吉利)

 

仔细梳理下,会发现这些公司业务大多比较新,并处于从10到100高速增长的阶段,除掉亏损那一页,会发现他们背后都有漂亮的用户数和数据曲线,再加上国内14亿的人口和消费市场,这意味着无限的想象力啊。

 

比如:亚马逊。

 

这家公司的创始人贝索斯是个爱折腾的主,他就特别爱讲故事;外界都以为亚马逊不过是个电商网站,但现在它还做电子书、音乐、视频、做平板、智能音箱,推出Amazon Go无人便利店,甚至推出面向企业的服务-亚马逊云。

 

无一例外,这些新业务一开始都处于持续投入和亏损阶段。

 

但资本市场就是喜欢亚马逊故事背后的想象力。

 

如今,亚马逊云已跃升为全球云服务市场第一名,在2018年就给亚马逊创造了超过200亿美元的收入。

 

亚马逊上市10几年,虽然持续亏损,但是一路上涨的股价,已经说明:资本市场喜欢漂亮的数据,喜欢数据背后那极具想象力的故事。

 

所以,在今天的互联网圈,能拿到钱,能融资的公司,讲故事似乎变成一项必备能力。

 

当然,也有一不小心把故事讲偏的,比如:“下周回国贾跃亭”。

 

然而,我以为真正牛逼的公司:是能讲故事,会讲故事,还能把故事讲成真实事件的公司。

 

在资本市场,想象力和故事意味着什么呢?

 

或许意味着:虽然当前业务亏损,但透过数据,在未来很有可能从当下不赚钱的独角兽,变身为未来某一天性感的赚钱巨兽。简而言之,资本市场喜欢故事,喜欢想象力。

 

想象力,意味着未来。

 

这个道理,爱因斯坦在100年前就说过:想象力比知识更重要。

 

而同样,这样的事情,似乎发生在今天的瑞幸咖啡身上。

 

二、这个豆浆市场,好大,充满想象力