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你看不起的快手,其实有很多可以挖掘的点

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-06-22

WechatIMG66 你看不起的快手,其实有很多可以挖掘的点

 

“Hi,朋友,请你说说你对快手的印象吧。”“low!”“土!”“俗!”

每当我和朋友谈到快手时,大家对快手的第一印象往往如此,其中甚至包括我在杭州做新媒体的朋友、同事。

 

而大家对抖音的直观印象往往是:“好玩”、“好看”、“漂亮小姐姐真多”……抖音的slogan是“记录美好生活”,它,确实做到了!

 

打开抖音,点开推荐,刷10条短视频,有9条半都是彰显美好生活的,继续往下刷,刷到的小姐姐越来越漂亮、萌宠越来越可爱、风景越来越越赏心悦目……

 

两个平台一对比,似乎显得快手简直“low爆了”,有种“谁玩谁土”的既视感。

 

01

 

快手上居然还有一个“你”,不信你去看看。

 

确实,打开快手看到的内容,大部分都很“接地气”。

 

有40岁+的大姐坐在自己门口晒太阳;有人发了个“心情不好,想哭”的状态;有人在直播卖衣服;有宝妈在纪念宝宝100天;午夜打开,还有身材一级棒的小姐姐在求打赏……

 

因工作需要被动接触快手的我,在快手上看到了大家在微信朋友圈已经戒掉的“情绪”;看到了千千万万个我的“邻居”的生活百态;看到了中国社会人的影像图;看到了“真实的美好”;找到了“我自己”……

 

玩了一周后,我已经对它彻底路转粉了。

 

02

 

快手、抖音、淘宝直播,有什么区别?

 

其实一年前,我也玩抖音、也做过抖音内容,经历过“日涨万粉”的“美好时代”,当时做了十天左右,就出了一条500万+播放量的视频,这条视频直接为我带来了1万+粉丝;后面的内容也都能维持在10万+到30万+的日常播放量,然后,也没有什么然后了……

 

因为最初做抖音号的目的是想给我自己的公众号涨粉,但是抖音10万+播放量的内容,每天只能给我的公众号带来10个左右的粉丝。

 

这个转化率让我的心凉凉的,因此,我也对抖音不抱这方面的希望了。

 

今年前几个月,因工作需要,我又接触了淘宝直播平台,吭哧吭哧自己播了一个月,也做到了1000+粉丝。后来想到淘宝直播和快手直播可以一起播,于是将快手运营也纳入自己的直播项目工作中。

 

令我们团队喜出望外的事情是:快手直播启动不到一周,日利润已经超过淘宝直播做了一个月后的日利润了,更别说单粉产出、投入产出比等数值的比较了(那时候快手号粉丝才100+、淘宝主播号粉丝是1000+)。

 

至此,我们才开始重视那个之前我们自己也一直瞧不上、被我们忽略的快手,深入研究快手平台的运营,去认真梳理快手、抖音、淘宝直播的本质区别……

 

03

 

先说淘宝直播吧:

 

淘宝直播的人群画像是二线及以下的人居多。这一点其实很好理解,毕竟看购物直播还是比较费时间的,一线城市的人没有这么多的时间去逛直播间购物。淘宝直播的主要人群是二线以下的女性居多,并且是有时间的家庭主妇、学生比较多,70%的观众看3秒就流失了。

 

关于淘宝直播间的运营模式,“主播+货品+直播间”构成淘宝直播的基础。对于直播运营而言,现在淘宝直播算法越来越复杂,毕竟,“淘宝的流量也是买来的”,谁能利用好淘宝流量,谁就会有更多的流量倾斜,不然,对不起,你会死的很快。

 

因此,淘宝直播的马太效应也越来越严重,与此同时,也越来越考验团队的整体实力,从资金,到运营套路到货品优势,缺一不可。想要新入局的新主播或者团队,请先想想,这三者你是不是都已备齐。

 

站在普通用户的角度去看淘宝直播的内容,每个直播间,主播都在卖力地“试穿”、“试用”,给你推荐好物,看久了你会发现,逛淘宝直播和逛线下商场很像,大多数的直播间装修的都很像,就像线下商场,银泰和天街有什么区别你也不好说,这家店的柜员和那家店的柜员,具体区别是啥你也不清楚。

 

反正你逛街的时候,比较关心的问题就是品牌、性价比。至于今天是哪个柜台小姐姐在,你不会关心。倘若今天银泰刚好有个你喜欢的品牌在做全国最低价促销,你可能会考虑考虑要不要过去看看。

 

关于抖音,我先抛几组数据给大家:

 

女性用户占66%,24岁以下占75.5%,主要用户在非一线城市,收入3000-8000元居多,用户喜欢刷“推荐”多于“关注”。

 

(咦,这怎么和我们印象中的不一样,不是说玩抖音的都是些一二线城市的有钱人吗?然而这就是真相!用户画像数据来源:企鹅智酷,2018)

 

大部分做抖音号的人,运营模式无非是打造爆款内容获得阅读量,以此接广告、接代运营、接品牌推广、赚平台观看量的钱……

 

“好看”、“好玩”往往是抖音热门内容的标配。

 

因此,抖音上的“优质内容”越来越多,这时候也越来越考验团队的专业性,剧本、演员、场景、设备、商务能力……