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抖音网红生存指南:野生达人要不要签MCN,看完就有答案

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-06-16

何小林的两条视频上了抖音热门之后很快突破了百万粉丝门槛,在吸引粉丝同时也被若干家MCN盯上,大大小小七八家MCN涌来签约,如何选择成了问题。

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这里有坐拥头部千万级大号的泛娱乐公司,也有以直播见长的公司,还有一些不知名的小公司要将他作为头部IP重点打造,各有所长。这让他有些纠结,选豪门怕不被珍惜,选小门小户怕势能有限。

他问,该怎么选MCN?哪家靠谱?

我反问他,你有视频内容策划拍摄剪辑能力,有带货能力,为什么要选择签约MCN?

他答,自己一个人做内容实在太辛苦,如果组团队找投资劳心劳力,还不如出让利益,找家公司打理对接资源,换取省心省事。

于是我采访了一些行业里的资深人士和达人们,为他打探了下内幕。

这篇文章会提到:

 

 

科普相关背景知识:MCN 野生达人

MCN是什么?

在海外,MCN(Multi-Channel Network)是一种发源于YouTube多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

中国本土的MCN业态更加多元,有平台方的政策扶持与资本加持,依托内容生产业态和运营业态两个基础业态,为创作者提供专业的孵化管理服务。其商业形态更加多元,变现途径愈加丰富。

中国有多少家MCN?

目前抖音的官方商业服务平台星图上所展示的认证MCN有一百六十三家。

克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》显示,2017年和2018年我国的MCN机构出现了爆发式的增长,截至去年12月已经达到了5000多家,而且还不断有新的公司进场。

一家行业头部公司预估,围绕着抖音、快手、微博、小红书生态的MCN有八千多家。

除了新媒体内容公司转型为MCN,有些公司也会跨界做MCN,从产业链中的一环切入这个领域,比如律师事务所做了法律领域MCN,食品供应链孵化出美食MCN,家居设计公司培养了家居MCN。这其中有符合平台要求拿到认证资质的MCN,也有一些小公司有实无名,挂靠着大MCN,或者以野生状态存在。

什么是野生达人?

野生达人的定义相对于公司签约达人,单打独斗做内容,自然生长出的达人,目前暂时没有和任何公司签约。

 

达人不签MCN的十个理由

无论是主动还是无奈选择,几位达人都选择了野生状态,我总结了他们不签MCN的十个理由,句句都是大实话:

1. 只是把短视频运营作为提升个人品牌的方式,以增加主营业务溢价。

比如律师、摄影师、商界等垂直领域的KOL人才。

这类人群有业务可以承接精准人群,对于在抖音上接广告没有强烈需求,更在乎粉丝人群的转化和个人品牌价值提升,也会谨慎对待广告背书。同时他们也不愿意失去对现有业务的商业把控权。如此,也很难和MCN在配合度上达成一致。

2. 达人有内容创作力和良好的广告主资源关系或直播打赏变现方式,不需要MCN加持。

3. 达人无法长期保证更新频次,有些MCN对于内容产出频次有要求。

4. 达人处于快速上升期,暂时不签约是为了随着粉丝量上涨有更好选择,在博弈中获得更多谈判权。

5. 达人希望独立发展,不想受约束,失去一定创作自由度,选择进行非独家的商务代理。

在抖音和快手粉丝累计两百万粉丝的抖音达人高先生拒绝了两家MCN邀约。「他们承诺帮我做内容策划、涨粉,这些我自己能做到。我只需要商务代理,对我没要求,赚到了钱一起分就行。」

6. 家长干预,无奈放弃。网红行业很年轻化,达人作出职业选择还是会受家人意志干预。

7. 对利益分配不满。MCN和达人分成比例从一九、二八、三七、四六、五五都有,公司因投入的人员成本资源以及承担的风险,分成占比较多。

8. 不希望被短线收割。有些机构没有长期孵化的实力或视野,更倾向于短线收割IP价值资源。有些签过这样的MCN却被伤害过的达人,解约后,很难下决心再迈出签约这一步。

9. 达人在短时间内迅速走红,还没有做好准备专职从事这一行业。比如一些年龄很小的校园达人,对于未来职业规划还不确定。vlogger达人「我是学长」拍摄了九十多岁爷爷奶奶的爱情故事为人知晓,因为尚在大学就读,婉拒了一些MCN的邀约。

10. 达人主业在某家公司就职,在公司有竞业协议,签约外部公司可能会有一定法律风险。

 

达人签MCN的十个理由

野生达人想签约MCN有四类需求(涨粉、破圈、避险、变现)共十个理由。

需求一:涨粉

1. 内容指导。当内容遇到瓶颈期,或者创作灵感枯竭,或内容形式需要升级,希望有专业的内容专家指导。