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上线仅一年的米读App,凭什么做到月活500万?

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-06-12

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米读小说,是趣头条旗下的免费网文阅读APP,于2018年5月正式上线。

2018年底,米读日活突破500万,市场同类型产品排名前三,日人均使用时长超过2小时。

截止2019年5月中旬,月度独立设备数突破2000万台,日活稳定在500万上下。

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2019年4月在杭州开幕的中国数字阅读大会上发布的《2018年中国数字阅读白皮书》中的数据显示,2018年数字阅读行业用户人均单日时长为71.3分钟。而米读的人均数据已经达到了150分钟,远超平均数据。

米读小说作为被趣头条公司给予厚望的内部孵化产品,秉承着公司“免费+广告+金币”的一贯风格,成为了在线阅读市场的一条大鲶鱼,对付费模式进行着冲击。

躲过了各大阅读软件的围追堵截,米读小说是如何高速发展,大步前进的?这将是我们这一篇文章要讨论的话题。

 

背靠“亲爹”,以下沉市场为突破口

趣头条在下沉市场的成功,让整个互联网行业认识了下沉市场,很多在一二线市场遇到阻碍的创业者都企图在下沉市场打个翻身仗。

米读自然不会放弃“亲爹”的成功经验,以下沉市场为突破口,让自己快速发展起来。

三四线往下的城市居民,在过去一直都是互联网所忽视的群体,哪怕前有拼多多、快手及趣头条的成功,依然没有得到资本的重视。而且这类区域和传统一二线城市的用户群体、用户习惯大相径庭,很多产品水土不服,屡屡碰壁。要么是不重视,要么是不擅长。

因此出身于趣头条的米读小说,在这个市场,有着天然的优势。

米读小说定位网文阅读,小说内容多是玄幻、都市、灵异、仙侠等主题,契合下沉用户的需求。复制趣头条的成功模式,找到一个相对空白的市场,深耕其中,快速抢占用户。用户体验先往后靠一靠,找到用户,提升产品最主要的价值,让用户先留下来!

数据已经说明了,米读的这一策略取得了阶段性的成功,已经成功的在下沉市场站稳了脚跟。而网文的内容定位,让米读甚至可以冲击一二线城市,给趣头条公司带来了无限幻想。

 

模式创新,渠道引流

已经被掌阅等头部在线阅读平台培养多年的付费阅读市场,远远没有看起来的那么饱满。付费阅读市场的用户数,占比远远低于市场总量。还有大量不愿意付费的用户存在,在寻找免费的产品。

米读抓住了这个空白,以免费+广告+金币的模式(降低了阅读门槛),开始抢占免费市场,并冲击现有的付费市场,以此大量获客。

根据官方新闻,米读几乎没有来自趣头条的流量导入,主要依靠的是自身渠道获客,半年时间内就获得了4000万新增激活用户,成长速度已经大大超越了同期的趣头条。这也是对这一模式的肯定和数据支撑,也说明了免费阅读这一市场确实具有非常大的潜力。

米读的获客,主要是通过付费渠道引流。

具体采用哪些付费渠道,我们不得而知。我通过各大主流平台搜索,收获并不大,仅仅在抖音上发现米读的官方账户,也刷到了米读的付费广告。主要采用剧情推广模式,将热门小说的高潮剧情拍摄成短片,引起阅读者的兴趣,从而进行渠道引流。

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另一方面,得益于广告分层的模式及大流量的支撑,优秀的内容赚到了钱,更多优秀的内容拥有者、创作者纷纷入驻合作。而同时优秀的内容带来的口碑传播又给米读带来了新的增长,二者相辅相成,螺旋上升。

归根结底,各种运营手段只是产品运营中的术,而优质的内容(能满足用户的需求)才是道。

 

就是赚钱,不藏着掖着

这里有我爱看的小说,这里还能赚钱,我当然要用,还要介绍给朋友。

米读小说把用户的每个行为都明码标价。每日登录、签到、阅读、答题、看广告等一系列行为,都可以获得米豆(米读小说的虚拟货币),米豆虽然不可以直接提现,但是可以兑换、购物(变现提现)。