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这个公式教你做流行刷屏案例

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-05-15

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这是《社交相对论》第七篇连载,之前六篇文末有超链接,欢迎阅读。

 

我们将传统媒体与社交媒体的区别,从用户传播角度按媒体属性划分为话语权、可信度、专业度、互动性、即时性五个维度来进行逐一对比。传统媒体较社交媒体,在话语权、可信度、专业度上强于社交媒体,这个要怎么理解?

 

得益于社交媒体具备的数据能力,你可以实时获取用户反馈,在效率上可以指数级的提升。今年流行一句话是,中国所有行业都应该用互联网重做一遍,互联网+最应该赋能的是广告行业。以前在传统广告的做法,前期市场调研,竞品分析,人群分析后三个月过去了,再根据调研报告进行产品定位、广告创意、媒介投放又三个月过去了。半年时间可能行业格局会发生翻天覆地的变化。过去的团购、O2O、打车、共享单车、外卖等服务产品,都是在半年到一年之间,决胜出1~3个品牌。如果按传统的思路,你广告还没上线产品已死,这也是互联网企业更依靠运营和黑客增长逻辑,那社交媒体的出路在哪?

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在互联网上,我们应该将广告内容看作是产品,产品是需要运营、维护、更新、迭代进化才具备生命力,才会让用户在社交媒体上看到品牌广告,并引发讨论,影响用户认知达成产品营销目的。

 

我从传播学、广告学提炼营销内核,在服务IT、地产、社交、电商、快消品、影视娱乐、互联网产品等品牌实践中,总结出迭代营销方法,通过迭代营销方法论,成功将《太子妃升职记》从社交媒体平台打造成为2015年现象级的网剧,将万达王健林董事长的口头禅:“小目标、行程单”,打造成为2016年度热词,树立王健林IP影响力等广为流传的成功案例。

 

和同行聊天过程中得知,业内竟然有公司通过商业间谍,来打听我们团队人员结构和日常营销的方法,其实我们也没有什么神操作,只是没有传统行业套路惯性,花大量的精力去寻求社会媒体的实效营销方法。今天我将迭代营销方法论,如实的公布于众抛砖引玉,为行业做一些贡献,提供一种做实效社会化的方法,大家再按传统思路做社交媒体营销,也只能通过刷水来交差,导致客户的经济损失,最终会将一个朝阳新行业送上断头台,从业人员也将被淘汰。

 

互联网是具备数据能力的媒介平台,用互联网产品迭代更新思维,结合用户的反馈进行营销。才能在多元化,碎片化的移动平台上得以最佳传播,有别于以往,直接将内容投放媒介,央视会做个第三方投放效果调研,分众传媒给个投放报表了事,你完全不知道投放期间的广告效果,传统广告投放之后基本需要等待3-6个月才会反馈在销量上。在数字化的社交媒体上,我们可以实时监控广告,从以往以月周为单位的纬度中,缩小到以天、分钟为单位监测传播路径,迭代营销相对论是个动态的思维方式,不断的用创意去优化传播内容,用大数据洞察用户反馈,下面我们来一起进入迭代营销相对论具体说说。

 

 

内容定位

 

社交媒体的内容定位要内外结合的看其定位,内部看品牌社会化资产,像海尔品牌有海尔动漫,是家喻户晓的家电品牌。品牌有什么禁忌点,避孕套品牌是绝对不能提及怀孕,汽车品牌要符合交通规规范,例如不能正面传播酒驾广告。从外部看,所处阶段环境分析、品类分析、竞品分析,该品牌在社交媒体上所处的势能位置,和用户对该品牌的社交声量大小认知。在中国的媒体环境中计生用品不能在传统媒体上打广告,只能通过做公益活动打造品牌公关形象,在2009年以前,社交媒体上用户对杜蕾斯品牌的讨论声量,大多来自于杜蕾斯在外国制作的平面海报和TVC广告为主。

 

 

种子用户

 

种子用户可以凭借自己的影响力,会主动分享给更多同圈层的粉丝,有利于培养内容基调的第一批用户。在社交媒体上他们对你的内容最为感兴趣,是内容产品深度的使用者。网络小说中的原著粉丝,就是某一IP的种子用户,他们对于原著、作者、幕后比圈层外的人有着更深的了解,他们也因喜欢同一部小说聚集在一起,讨论故事情节人设动向的相关内容。

 

 

种子用户有什么特点?

 

 

 

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