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那些“不好”借势的节日,该怎么做营销活动策划?

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-05-15

1 520 那些“不好”借势的节日,该怎么做营销活动策划?

 

节日营销策划对于品牌或者产品来说,有着区别于广告的明显优势:成本低、效果好。

 

相对于盈利目的明确的广告,营销活动策划似乎更具备人情味,消费者的参与度更高,甚至可以在活动策划的过程中直接营销,一举多得。

 

尤其是每遇到节假日,营销策划活动似乎比直接借节日促销要更划算、而且易操作。

 

例如支付宝每年春节期间的“集五福”活动,都是几亿人共同参加的盛大狂欢,对企业的品牌价值有着巨大的增益效果。

 

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但是,不是什么节假日都适合做活动或者做营销的,例如建军节、建党节,以及刚过去的“百年五四青年节”。

 

在这种“精神文明建设日”,大谈赚钱的道道儿似乎不太好,活动策划也基本是以体制内单位“听报告、开讲座、谈心得”的形式为主。

 

在这种节日,似乎商业就应该有自知之明,乖乖靠边站,免得惹麻烦。

 

节日营销其实是品牌的“万金油”,完全可以“哪里需要哪里抹”,只是需要知道什么时候做什么样的活动策划,也就是要理清活动策划的思路。

 

下面就具体来说一说理清活动策划思路的具体办法。

 

 

一、总体策划,策划案的灵魂所在

 

节日营销策划要适时、有效、不犯错误,首先需要一个总体思路,也就是进行总体策划,好的准备就是成功的一半。

 

策划的总方案需要明确七个点:主题、目的、对象、时间、地点、流程、预算。

 

首先,主题、目的、对象是重中之重,三者具备高度的一致性。对于在节日进行的营销活动策划,当然就是节日为主题。

 

例如这次的五四青年节,主题自然就是跟青年有关的活动。同时对象也有了限定,以青年人群为参与的主要目标。

 

而活动目的,就可以在此基础上进行延伸,思考如何拉近企业品牌和活动主题的关联性,拉近和活动对象的沟通关系。

 

例如去年的五四青年节,天天P图与疯狂变脸合作推出了一款H5“我的前世青年照”,参与者能看到自己前世的俊俏模样。

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整个H5的风格怀旧复古,生成的照片为民国风,符合“我的前世青年照”主题,瞬间刷爆朋友圈。

 

将“P图、变脸”的产品功能特性合理的融入到“前世照片”,同时紧扣“青年照”的节日主题,一下子就形成病毒式传播了。

 

其次,就是时间、地点、活动流程要考虑清楚。是白天还是夜间、是线上还是线下,需要参与者做什么事情,都需要进行仔细策划。

 

还是拿五四青年节举例,如果是白天的活动,建议以公益类活动为佳,宣扬新青年新风貌;如果是夜晚,可以开展各种形式的轰趴,不妨突出年轻人的自我,张扬个性。

 

仍需高度注意的是,必须和产品、品牌紧密结合。

 

同样是白酒,国酒茅台在五四的海报文案是“青春或许会被时光抛弃,但滚烫的心永远年轻”,而着眼于年轻市场的江小白说的是“丢掉所谓的前车之鉴,青年,你还能多大程度的做自己!”

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最后一点也是一切策划的基础,就是预算。

 

有多大锅,煮多少米,这点没什么可以说的,只需要把握住“不浪费、不小气”的原则就好,坦白说,这是很中规中矩的,如果能用小成本打造大营销,最好不过。

 

策划的目的无非是两个:营销盈利和外宣推广,不该花的钱不要铺张浪费,该花的钱也一定不要吝啬,一切以活动效果为最终的评价标准。

 

二、策划理由,一个师出有名的契机

 

对于品牌来说,举办活动是为了形象推广和拉动营销,这个理由不能直接对消费者说,需要更加具有说服力、推动力的理由。

 

所谓师出有名,不公布一个让人信服的理由,一切行动都似乎有不可告人的目的。