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号称月入1万的推广员制度,藏着运营人必学的3个套路

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-05-14

1 139 号称月入1万的推广员制度,藏着运营人必学的3个套路

 

云集上市了。

 

这个把微商正规化的社交电商(它自称会员电商)公司,终于把靠分销和裂变做流量生意的风再一次吹起。

 

没错,这股风不是第一次吹,而是吹了好几年,在我的印象中,前两年是吹的最狠的,尤其是在知识付费领域,而现在,已经蔓延到了在线教育。

 

我其实挺担心的,因为教育是严肃的,用户很难长期把邀请好友报你的课程赚佣金当作正事来做,即伤人脉,又伤形象,更伤产品和品牌。

 

但是,这个问题也是要辩证地看,有喜必有优,有好必有坏,有利必有弊,我们要看到那些能学习到、能用到、能帮助到自己的地方。

 

所以,很多人都在分析云集,希望能窥一斑见全豹,而关于云集的运营模式,我以前有过系统分析,在这里简单列出来,让读者们做一个了解。

 

云集的运营模式

 

(1)分销

 

针对vip会员和钻石会员设计不同的分销激励,借助社交关系实现裂变增长。

 

其中,每邀请一位新的vip会员,就可以从新vip会员的消费中获得利润,而钻石会员不但可以邀请vip会员,还可以邀请新的钻石会员,邀请双方各得80和40云币,以及最高40%的返利。

 

(2)晋升

 

设置店主-销售经理-服务经理三级晋升体系,每一级的推荐佣金、商品返利等收益不同,越来越高,当然,门槛也越来越高。

 

店主晋升销售经理,必须满足购买了钻石会员、邀请超过100名店主、1年销售额大于10万等要求,而销售经理升服务经理,则在团队人数、社群礼包销量等条件上设置了门槛。

 

(3)培训

 

云集会为店主们提供系统的培训课程,尤其是营销方面的技能培训,保证新店主们能快速上手。

 

比如,培训使用云集app里的功能,熟悉基本的运作模式,也进行运营技能的教授,包括用户运营、朋友圈营销、社群搭建、宣传技巧等等。

 

推广员制度

 

云集能够上市,除了这套运营体系,还在于接受这套体系的,大部分是月收入3000元以下的女性群体,尤其是有教育需求的宝妈们。

 

从这一点来看,在线教育能被这股流量裂变的风所波及,也就不足为奇了,因为这两个领域覆盖的用户群体,是有交集的。

 

在线教育是如何玩转类似云集的这套运营体系?我称其为推广员制度,玩这一制度比较出名的,是成长兔英语(原名宝宝玩英语)和跟大熊玩英语(VIPkid旗下)。

 

那么,它们是怎么设计推广员制度的?又怎么靠这一制度实现增长呢?

 

(1)利益招募

 

推广员制度打得旗号其实非常简单——赚钱养家,比如宝玩推广大使的slogan:让育儿与生活0负担。

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再比如跟大熊玩英语的口号:与8000位妈妈一起,开启专属“养家计划”。

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这些口号对于收入不高、闲赋在家的宝妈们来说,其实很有诱惑力,而且身边的朋友多数都有孩子,也有教育需求,推广起来难度不大。

 

另外,在线教育公司在招募她们的时候,在推广文案上也是下足了功夫,就以成长兔英语为例。

 

首先,在公众号上经常发推广员招募信息,列出公司发展的各种数据,告诉你产品多么受欢迎,势如破竹,成为他们的推广大使会很幸福。

 

然后,举一些推广人的例子,告诉你她们都赚了盆满钵满,生活多么幸福,孩子多么开心,引诱你赶快决定,加入她们,一起赚钱。

 

最后,告诉你成为推广员都能获得哪些福利(薪酬、晋升、礼物、活动)、只需要做些什么(学习理念、课程售卖、管理社群),以及成为推广员的条件(认同理念、有热情、有想法、是群主、课程使用者)。

 

依靠赚钱养家的口号和动人有诱惑力的文案,让用户变伙伴,这是运营人需要学习的第一个套路。

 

(2)合理分销