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产品很好,但用户不懂,感觉不到,没购买欲望怎么办?不要怕,试试这3招!

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-05-12

1 11 产品很好,但用户不懂,感觉不到,没购买欲望怎么办?不要怕,试试这3招!


前两天和客户聊天,他的一个不经意的抱怨,让我印象深刻,他说:

 

产品本身不好,用户不想买,我认了!

 

可是产品很好,我很确定,有很多人是有需求的,但产品比较复杂,介绍起来比较麻烦,用户不容易理解,搞到最后对产品没兴趣,简直尴尬死!

 

(ps:姑且假设他的产品的确是有需求的)

 

你可能会有这样的疑问:

 

有这样的产品吗?

 

我可以很笃定的告诉你:

 

有!而且有这种困扰的人大有人在!

 

(ps:我在后面的文章会为你举一些实际的例子,你就会明白了)

 

这就好比找女朋友

 

如果因为本身长相不好看,找不到,认了,这是天灾

 

可是你是一个帅哥,但是不修边幅,不注重形象,女孩第一印象没有感知到你的帅气,悲催了,玩笑开大了!

道理是一样的!

 

如果你和上面那个朋友有一样的“遭遇”:

 

很确定产品是有需求的,但是介绍起来会比较复杂,用户乍一听可能不理解,不知道怎么在第一时间让用户感知到产品给他带来的好处。

 

我要恭喜你了,今天我能帮你终结这种尴尬。

 

何杨今天就是要专门给你在这个问题上支支招,看完你就能马上用起来。

 

揭晓答案之前,你先来思考一个问题:

 

产品很好,说明产品的好处是很大的;

 

这就奇怪了,明明好处这么大,为什么吸引不了用户呢?

 

仔细想想是哪一个环节出了问题。

 

思考10秒钟····

 

好了,我来告诉你为什么。

 

因为产品的好处是你认为的!

 

即使产品好是一个事实,但是用户不理解,没感觉到好处,那没用,和没有好处一样!

 

所以你不能以你的视角来理解产品,写文案。

 

好了,找到了问题的根源,接下来就要解决这个问题。

 

思考10秒钟····

 

(ps:看看你想的解决办法和我提供是不是一样的)

 

其实很简单:

 

把你产品的好处第一时间让用户理解,让他感知到。

 

一句话,产品越复杂,好处的表达要越简单!

 

完事了吗?

 

当然没有,仅仅问题的根源才是刚刚开始,你要知道的是:

 

具体怎么做,才能把看似复杂的产品,用最简单的一两句话把好处说清楚,让用户感知到,产生购买欲望!

 

这个才是重头戏。

 

下面我就给你3个方法,招招有效,准备好板凳,纸和笔,我们现在开始!

 

 

01和···一样

 

 

这个思维很好用,如果你的产品介绍起来非常费事,不妨想一想,可以和用户脑袋中什么熟悉的产品关联起来,以此来降低用户的理解成本。

 

不明白没有关系,我来给你举个例子,之前有个朋友咨询过我这样的问题:

 

我们是做无创产前基因检测的,面向的客户主要是妇产医院。

 

无创产前基因检测主要是采集孕妇外周血提取游离DNA,采用新一代高通量测序技术并结合生物信息分析,来进行产前疾病诊断。

 

看了这么一大段的介绍,第一感觉是很高端,但是不懂,究竟好处在哪里?

 

可以换一种说法:

1 125 产品很好,但用户不懂,感觉不到,没购买欲望怎么办?不要怕,试试这3招!

 

 

 

“常规体检”,“传统产检”,“抽一管血”,这些都是用户熟知的说法。

 

比起和用户解释那么多复杂的高大上术语,会好很多。

 

再来举个例子:

 

说起涡轮增压发动机,你马上能想到的优势就是:动力强劲!

 

为什么你能这么确定的说出优势呢?因为现实中已经被无数次的证明过了,你已经有这个认知了。

 

但是涡轮增压发动机刚出来的时候,用户是不知道的,你去和他解释为什么涡轮增压技术的原理,用户也不懂,所以好处很难第一时间被感知到!

 

宝马汽车很聪明,他是这样说的: