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私域流量池,为什么要尽早开始做?

作者/整理:全讯网 来源:互联网 2019-04-15

1 159 私域流量池,为什么要尽早开始做?

 

本期针对为什么要在微信个人号中搭建私域流量池,分享5个问题:

1. 私域流量池 VS. 公域流量平台

市场上越来越多的人开始关注私域流量池,私域流量的意思就是这些流量是自己的,可以反复利用,并且免费直接触达到用户。这些用户池沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、头条和抖音这些平台。

与私域流量池对比的是公域流量平台,如百度、淘宝和京东这些大的流量平台,所有的流量都是要花钱买的,而且越来越贵。

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2. 私域流量池的市场环境分析

对于市场上的私域流量池的平台,我做了一个维度分析,如下图:

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从平台的开放程度来看,越是封闭的市场,用户越是可以集中管理,与用户的关系更加紧密,从而可以获得更高的用户忠诚度。越是开放的市场,用户言论和行为不可控,用户数据的获得更难。

从市场成熟度看,新的市场成本是更低的,无论是用户获取成本还是维护成本,都是更有优势的,成熟市场成本更高。

如果要自己搭建私域流量池,微信个人号是一个不错的选择。

3. 搭建私域流量池可以解决什么问题

私域流量池不能解决流量从哪里来的问题,但是可以解决进来的流量怎么留住的问题。

购买进来的流量通过漏斗模型进来之后怎么办?

以前我们会选择这些流量作为一次性的流量损失浪费掉,后来我们想办法沉淀到私域流量池。进入私域流量池的流量,请记住,不再是流量,是用户!请一定用户这些翻山越岭来到你这里的用户,通过搭建用户池(也就是私域流量池)把用户养起来。

漏斗模型+用户池=私域流量池

传统的漏斗模型只有一个漏斗,而私域流量池是一定会将漏斗里的流量放入用户池,在用户池中做更深层次的用户运营,与用户建立关系和信任。

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搭建私域流量池可以复用现有用户存量,提升LTV(用户终身价值)。

有很多朋友来找我,也是看着自己手中几十万的用户资料,不知道如何复用和变现。我们可以把这些存量用户导入微信个人号,这些用户不再是一批用户信息,而是一个个可以直接触达的用户了。

与用户建立关系和信任后,在微信个人号的运作中,存量老用户的复购率自然会提高。由于微信个人号中可以销售客单价更高毛利更高的商品,所以提高了老用户的客单价和毛利额。老用户养的好,还可以继续做裂变,带来新用户。

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搭建私域流量池可以提升ROI(投资回报率)

购买流量的支出是必不可少的,私域流量池可以延伸出更高的收入。比如:淘宝上购买流量,用低毛利产品引流提升转化率,然后将这些流量沉淀到个人微信号中,用高毛利产品带来复购和更高的转化。整个过程,降低了获客成本,提高新用户转化率以及提升了客单价。

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4. 微信个人号中搭建私域流量池的趋势

一直以来接触了很多做私域流量池的朋友,虽然没有非常明确的时间线,但是根据大家的反馈和提供的信息,我将微信个人号用来做私域流量池的发展趋势做了梳理,我暂且大胆的将这个趋势分成4个阶段:

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5. 未来的风险和不确定性

从趋势来看,如果想搭建私有流量池,一定要尽早上车,未来随着玩家越来越多,风险和收益的不确定性会更加不可控。

写在后面

如果你目前也在关注私域流量池,欢迎探讨~

 

作者:吕雪梅